澳青開流行音樂中心  兩月收支平衡

    很多人有接觸流行音樂，但在音樂教育範疇，流行音樂仍不及古典音樂普及，留意到這個現象，長期接觸流行音樂的楊倩兒決定與兩位朋友開設音樂教育中心Kimberly Music Centre，重點推廣流行音樂文化。中心前期投資逾百萬元，開業短短兩月已基本達到收支平衡，她希望隨着經營越來越穩定，將來能有機會開設分店。

    推廣普及流行音樂

    創業前，楊倩兒發展路向已相當多元，包括從事音樂、跳舞、模特兒和拍攝影片等工作，音樂則是她一直堅持道路。除組樂隊，更作為教琴老師逾十年。因多年接觸音樂文化，她留意到流行音樂在本澳雖越來越多人認識，但相對於其他音樂領域，流行音樂文化仍算小眾，故創立該教育中心初衷之一，是希望推廣流行音樂在本地更為普及。

    談及創業，她直言初時有較多顧慮及煩惱，如不熟悉運營、財務、文書等工作，幸得到一眾親朋好友的支持及幫助，一一為其解決擔憂。從規劃創業到中心成功開業，足足籌備了大半年，最終成功在五月中旬正式投入運作。

    中心選址在南灣，一來觀察到附近較少音樂教育中心，同時周邊較多住宅區，且住戶經濟能力較好，有助中心持續穩定經營。因過去一直在本地教育中心擔任鋼琴老師，楊倩兒深知舒適、寧靜的環境方能保障學員的學習質量，故光是隔音工程已花費七、八十萬元，加上添置音樂器材、室內軟裝等，前期投資已逾百元，成本不菲。

    性價比高生源廣泛

    現時中心開設鋼琴、吉他、爵士鼓等課程，有別於其他中心着重教授古典音樂領域，該中心則主攻流行音樂及爵士音樂。雖位處高端住宅區附近，但中心收費偏大眾化，初級課程低至三百元一節課，受到不少家長及學員大讚性價比高，更可吸引其他區域的居民報讀。

    中心五月中旬開業，至今兩個多月，楊倩兒認為招生速度較預期快，現有學員已超過三位數，故兩個月已達到收支平衡。目前學員群體十分廣泛，年齡跨度相當大，小至幾歲學童，大至已退休人士，也有不少大學生、上班族利用空餘時間學多一門才藝，青少年與成年人比例約為五比五。

    楊倩兒認為，時下成人市場拓展潛力巨大，成人學員更喜歡學習流行音樂，這也是她創業的動力之一。問及曾面對的困難，她指出最大困難是聘請教琴老師，因師資對中心質素影響較大，選擇有合適理念、負責任的老師並不容易，需費盡心思說服心中人選，最終成功聘請到五位音樂老師，每位老師均擅長兩個音樂範疇，在音樂教育方面也富有經驗，相信能為中心長遠發展建立良好口碑。

    做好口碑再開分店

    對於未來發展計劃，她表示，短期內仍會專注中心教育事業，做好口碑、持續招收生源，最樂觀希望能在一年半內實現回本。長遠目標則是希望開設分店，讓流行音學教育在本澳越來越普及，為居民學習才藝帶來多一個選擇。

    本報記者  馮靖欣

    經營三問：

    1、如何進一步挖掘生源，穩定經營？

    2、可透過什麼宣傳方式提高中心知名度？

    3、如何在同行中突圍而出，突出優勢？